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      衡水(北京)徐緣記酒業有限公司

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      榜樣的力量丨打基礎、沖銷量,磨刀不誤砍柴工!

        毛偉偉,平頂山辦事處主管。帶領部門同事第1季度銷量完成同比增長153%,被評為第1季度先進辦事處。

        自從2012年進入金星工作以來,毛偉偉先后負責鄢陵、襄縣、平頂山等地市場。從業務員到主管,各項工作都完成的十分出色,獲得過多項個人和集體榮譽,深受領導與同事的肯定和贊揚。

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        除了優異的個人能力以外,作為部門主管,毛偉偉還有著先進的管理經驗。

        梳渠道、穩價格

        剛來到平頂山辦事處的時候,毛偉偉發現本地市場渠道不分,價格混亂,導致客戶普遍信心不強。

        毛偉偉看在眼里,急在心里,立馬開始著手進行渠道剝離工作,把客戶梳理清楚。從餐飲到流通,再到KA,每個人都有自己的渠道、區域和產品,很快市場變得井然有序,銷量也有了很大提升。

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        強管理、抓培訓

        毛偉偉深知,不端正思想,就無法帶出一支鐵軍。于是利用晨會和晚會時間,從公司戰略到能力,對業務員進行全線的培訓。

        作為主管,毛偉偉除了把自己的工作做好之外,每天都會盯線,而且一周至少跟線一名業務員,看看他在實際工作中有哪些不懂的政策問題、技能有哪些欠缺,都會一一進行培訓。很快,辦事處人員的精神面貌和技能都有了全線改觀,業績也有了質的飛躍!

        對于客戶,毛偉偉也謹記公司要求,每月按時召開經銷商座談會,統一思想、統一目標,相應地進行幫扶指導,讓大家在日常銷售中都能發揮事半功倍的效果。

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        做突破、謀發展

        在談到下一步的工作計劃時,毛偉偉說,平頂山作為一個地級市,近幾年飲料在餐飲上的比重上升的非?,發展潛力。

        未來,將繼續以公司的戰略口號“突破1982,發展果飲”為辦事處的行動方向,集中精力把金星1982發展成大單品,同時挖掘飲料客戶的潛力,進而讓辦事處的發展更上一層樓。

        堅持以團隊贏未來,持續創造不平凡的業績。他們是普通的勞動者,更是可敬的金星人。▓D文來源:金星啤酒)

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