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      衡水(北京)徐緣記酒業有限公司

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      榜樣的力量丨路高鋒——立足市場,務實勤奮出業績!

        路高鋒,中新公司薛店辦事處業務員,6月份1982大師精釀鋪貨任務達成197%,超額完成目標任務,被評為6月份1982鋪貨優 秀個人。

        優 秀業績的達成一定不是偶然的,早在去年,路高鋒便在兼銷店開發工作中穩居郊縣市場前三名。在他負責的區域內,不管是大街還是小巷,遍布金星的產品,市場氛圍做的非常到位。

        當被問到有什么“獨門絕招”能給大家分享下時,路高鋒想了想,只說了兩個字——務實。

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        要想關系好,全靠腿多跑

        路高鋒說,做業務的門檻要求確實沒那么高,但要想做好卻很不容易,更不是一朝一夕的事情,只能靠兩個字——“客情”。簡單來說就是“要想關系好,全靠腿多跑”。

        對于業務來說,良好的客情關系就是成功的一半。哪怕嘴笨一點也不要緊,但腿一定不能懶。在老板面前多刷一刷存在感,然后再逐步把公司政策、產品價位、利潤空間等講解清楚,尤其是客戶的各種售后問題,一定要處理到位。

        除此之外,平時也要多留心,對每一個店面的動銷數據都做到心中有數,不用等老板開口,立馬把貨送到。這樣一來,老板有錢賺,又沒有后顧之憂,開店就是一件水到渠成的事情,牢牢把終端掌握在自己手里,銷量也就自然而然地上去了。

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        工作有計劃,拜訪不盲目

        路高鋒認為,要想事半功倍,工作必須有計劃,拜訪才能不盲目。

        每天晚上結束一天的工作,除了回顧今天的不足之外,還要根據白天的情況設立具體的目標,看看第二天是做兼銷店開發,還是做大堆頭展示,并對目標有一個明確的分析,然后第二天再按照前一天的目標計劃按部就班落地實施,這樣工作起來更有條理,拜訪效率也更高了。

        再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達。

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        在廣大營銷隊伍中,還有很多像路高鋒這樣勤奮的人,他們身上有一個共同點,那就是務實。他們不找任何借口,永遠向著目標前進,以榜樣的力量激勵著金星人攜手前行,永創輝煌。ㄎ恼聛碓矗航鹦瞧【疲

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